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[2013-01-07] 《深圳商报》第A03:深企走出去 开拓新大陆——深圳台电“占领”联合国

日期:2013-01-08
深圳台电“占领”联合国
2013年01月07日 《深圳商报》第A03 : 深企走出去 开拓新大陆
 
【深圳商报特派记者 王军】也许您不知道,位于美国纽约的联合国总部大厦所有会议系统设备,都是深圳制造。研发和生产这些设备的是一家土生土长的深圳电子企业——台电,全称深圳市台电实业有限公司。之前一直默默无闻的深圳台电,是如何在国际市场上创出如此骄人成绩的呢?
进军海外市场从来不靠低廉价格
  1996年,几位极具才华的电子工程技术人员聚集在一起,准备干一番事业。这几位技术人员,加上一位市场营销人,组建了一个全新的电子企业,专门研发和生产会议系统。因为会议系统设备是安装在台面上的电子产品,这些搞技术的“理工男”就给企业起了个很朴实的名字——台电。
  这几位技术员加一个销售员,都成为台电的创始元老和公司股东,其中这位销售员就是现在台电总经理周庆东。
▲ 世界银行总部使用的是台电会议系统。 (台电供图)
 
    低调、务实是台电人的作风;专注、执着是台电人的性格。台电从初创时起,就一直专注于会议系统的研发和生产。如今,十多年过去了,他们依然如故、痴心不改。
  在他们这种专注和执着坚持下,台电从当初只有几个人的小企业,发展成为全球领先的会议系统设备制造商、会议系统中国国家标准主编单位、国家级高新技术企业。自公司成立以来,台电人自主研发了会议系统核心芯片,是全球仅有的两家拥有高端会议系统的全部核心技术与自主知识产权的企业,在无纸化多媒体会议系统、全数字会议系统、无线会议系统、同声传译系统、大型表决系统等多个领域居国际领先水平。
  因为他们低调,使很多人想不到深圳侨香路上的香年广场里还深藏着这么一个国际会议系统行业的巨头企业。
  台电进军海外,是从东南亚、欧洲开始的,凭借着优良的产品和不断开发完善的技术,台电在国际市场一路攻城略地、顺风顺水。当2004年台电开始进入美国市场时,他们的产品在国际市场已经积累了良好的口碑和名气。台电以美国著名的亚特兰大视听展为进入口,迅速地在美国打开了市场。
  当记者问,台电产品在海外市场走俏,除了技术之外,是否还有价格的因素?周庆东自豪地说,我们进军海外市场从来不靠低廉的价格。相反,我们的基本产品与国际其他企业的产品价格相同,而我们握有自己专利的产品定价还非常高。
  目前,台电在海外市场的销售额已经全面超过了国内,而且还在快速增长。
▲ 台电在美国参加国际视听集成设备与技术展览会
 
   
 
▲ 台电美国代理商Fardad先生在纽约接受记者采访
深圳商报特派记者 王军 摄
 
将德国博世等老牌企业挤出联合国
  台电如今在美国已经有了稳定的市场份额,且还在稳扎稳打、不断拓展。2011年,台电又有惊人之作。在总投资18亿美元的联合国总部装修改造工程中,来自中国深圳的台电一举拿下所有会议系统设备项目,将国际传统大佬德国博世等老牌企业挤出了联合国。
  说起这件得意之作,台电人仍兴奋不已。周庆东介绍说,联合国总部大楼永久安装会议工程招投标开始于2011年年初。2011年4月,台电公司应邀到联合国总部进行了产品演示。台电公司组织技术团队8个人前往美国,联合国总部相关部门20多人参加了台电的演示会。现场演示的全数字会议系统、数字红外同声传译系统,全部采用国际标准,并达到世界领先水平。台电还演示了全球独创的无纸化多媒体会议系统。演示效果非常成功。
  在受邀的几家品牌中,台电在技术上明显领先。
  参与项目投标的品牌(厂商)除来自中国的深圳台电外,其余几家都来自欧洲。联合国总部大楼建成半个多世纪以来,使用的会议系统设备主要由这几家欧洲品牌提供。
  联合国总部作为联合国讨论和处理世界性问题的重要场所,对会议系统的要求历来是最高的,可以说会议系统行业的发展,都与联合国对会议系统的要求有密不可分的关系。远的说,会议同声传译就为满足联合国审判二战战犯的需求而诞生;近的说,台电无纸化多媒体会议系统也是为响应联合国“无纸化会议”的倡议而研制的。
  在本项目中,联合国总部对会议系统也提出了很多技术要求,对产品的可靠性可谓是严格要求。在项目招投标的多轮筛选过程中,台电的技术指标一直领先,成为中标的首要因素。2011年10月,联合国总部大楼整修总承包商通知台电会议系统中标,并举行了项目启动会。2011年12月,联合国总部大楼整修总承包商与深圳台电公司的美国合作伙伴在纽约正式签订工程合同,深圳台电将在今后3年时间里作为会议系统设备独家供应商为联合国总部全部会议室,包括联合国大会厅(大会堂)、秘书处大楼和会议厅大楼内各个规格的会议室,提供总数超过10000台的台电会议系统设备。
  周庆东介绍说,目前台电已在全球130多个国家和地区注册了“TAIDEN”商标。TAIDEN会议系统已经进入全球110多个国家和地区,成功应用于联合国总部、20国集团首脑峰会、IMF和世界银行、APEC首脑会议等重大国际会议工程。美国康涅狄格州立法大楼、俄亥俄州政府大厦、马萨诸塞议会等政府机构、会议中心都采用了TAIDEN会议系统,反响良好。台电会议系统在美国市场的成功,使其成为全球会议系统市场最具竞争力的国际品牌之一。

依靠技术和品质海外开拓顺风顺水
  台电在美国市场的忠诚客户和台电多年合作伙伴,也依靠着代理销售台电产品而不断壮大,成为台电的铁杆粉丝。美国当地时间2012年12月3日,记者在纽约采访了台电产品代理商、也是负责台电会议系统在联合国安装工程的Fardad先生。为了接受来自台电总部所在地深圳的媒体记者的采访,Fardad特意穿上一身崭新笔挺的西装,打上了一条漂亮的领带。一见到记者,Fardad就对台电赞不绝口。他呈给记者的名片,除了印有本公司的信息外,背面很大红色字体印着“TAIDEN”。
  Fardad告诉记者,目前台电会议系统在联合国正在安装的是第一期工程新闻发布厅的十个会议室,安装工程进展非常顺利。联合国总部秘书处大楼计划于2012年底完成改造,全部工程预计2014年完成。他兴奋地说,台电在联合国会议系统招标中能大获全胜,为产品和企业树立了很好的形象,这为下一步扩大美国市场起到了良好的示范效应。
  台电会议系统在海外市场如此顺风顺水、所向披靡,原因何在?周庆东回答,原因很简单,就两个,一是技术,二是品质。
  请看一下台电人执着的技术研发之路。2001年,台电全球首家研制成不受高频驱动光源干扰的多语种红外线语言分配系统。2003年,台电首创会议系统与智能中央控制系统的“无缝连接”概念,并推出全球第一个基于“无缝连接”技术的智能会议系统。2004年,台电成功研制出全球第一套64通道全数字会议系统,将全世界通用会议系统的声音“带宽”扩大了4倍,并取得了双机热备份、独立麦克风输出等多项技术专利。2006年起,台电作为主编单位参与了会议系统多项国家标准的编制工作。2008年,台电成功研制出具有全部自主知识产权的数字红外处理芯片,并推出全球首创的HCS-5300系列数字红外无线会议系统,以及符合数字红外国际标准的HCS-5100系列数字红外语言分配系统,确立了台电在国际会议系统领域的技术领军地位。2010年,台电成功研制出HCS-8300系列无纸化多媒体会议系统,这个系统包含了多项台电全球首创的核心技术,处于同领域的国际领先水平。
  品质方面,台电早在2001年就在国内同行业中率先通过了ISO9001:2000版国际质量管理体系标准认证。多年来,台电严格依据这个国际标准,在设计开发、采购、生产、品质管理和服务等过程中实施标准化管理和控制,产品全部采用国际先进生产工艺,并通过了极其严格的欧洲CE认证、美国联邦通信委员会FCC认证、国际电工委员会CB认证等国际权威认证。
  台电人以其执着的“专而精”,海外开拓之路越走越宽广。
 
相关链接:
2013年01月07日 《深圳商报》第A03 : 深企走出去 开拓新大陆——深圳台电“占领”联合国
联合国总部工程第一期TAIDEN会议系统设备交付
台电公司在纽约签订全球最大的会议系统合同
《人民日报》:台电会议系统中标联合国大楼
《深圳特区报》:联合国总部会议系统将全部“深圳制造”

关于台电(TAIDEN)
  深圳市台电实业有限公司,成立于1996年,是全球领先的会议系统设备制造商,国家级高新技术企业,会议系统国家标准主编单位。
  台电公司拥有会议系统的全部核心技术与自主知识产权,在无纸化多媒体会议系统、全数字会议系统、无线会议系统、同声传译系统、大型表决系统等多个领域居国际领先水平。TAIDEN会议系统已进入全球110多个国家和地区,成功应用于联合国总部(纽约)、G20领导人峰会、IMF和世界银行、APEC首脑会议、北京奥运会等重大国际会议工程。
 

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