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[2010-04-22] 《InfoAV CHINA》台电的风雨13年

日期:2010-04-22
台电的风雨13年
 
作者:《InfoAV CHINA》编辑马开春
    
  在台电新搬迁的办公楼里见到了公司董事总经理周庆东先生。与周先生一向低调的行事风格不同,前台小姐领我们进的公司会议室显得有些奢华,感觉更像某家五星级酒店的会议中心。作为一家在今天的会议系统行业起着领头羊地位的产品提供商,这间耗资数百万的多媒体会议室似乎也是台电公司10多年来发展硕果的见证。
 
--自主创新铸造N个“第一”
  这次采访是周先生刚出差回来,虽然忙碌,但周先生却显得非常精神。一坐下来,就向我们娓娓道来台电公司的发展。公司成立于1996年,2001年,公司推出全球首家研制成不受高频驱动光源(如节能灯)干扰的多语种红外线语言分配系统;2003年,首创会议系统与智能中央控制系统的“无缝连接”概念,并推出全球第一个基于“无缝连接”技术的智能会议系统;2004年,成功研制出全球第一套64通道全数字会议系统;2008年,成功研制出了具有全部自主知识产权的数字红外处理芯片,并推出了全球首创的HCS-5300系列数字红外无线会议系统。
  在讲述如此多的业界“第一”时,周先生平静的谈话中显得非常自豪,他说:“在会议系统领域,台电公司现在是行业领头羊,在接下来的5年,10年,20年,甚至更久,我相信台电也一定会走在行业的前面。”如果以时间的尺度来衡量,台电是一家年仅10来岁的公司,比起那些百年企业,可以说还处于孩提阶段。但这并不影响台电公司在行业的领导地位,这主要源于公司强大的自主创新能力。
  周先生跟我们讲述了会议系统行业几十年发展的市场格局。会议系统的发源于欧洲,几家影响力较大的厂商长期引领行业的发展,在国内市场也是占据着垄断地位,并都有着30多年的产品开发经验沉淀,在品牌号召力上有着不可匹敌的优势。在公司发展之初,作为一家刚起步的企业,缺乏自己独立的技术,只能跟在别人后面,台电也经历了不少艰辛和尴尬。周先生说:“一些产品部件的核心技术长期掌握在一些老品牌手中,当时,我们想向别人购买,但人家不卖。这让我们学习探索的道路崎岖。如今,台电公司也非常自豪地说,我们研发的芯片也不卖。”有了完全独立自主地技术,台电人再也不用看别人脸色。如今的台电已经成为了行业的标杆,台电研发的芯片也广受业界知名厂商的认同,据了解,许多知名厂商都试图购买台电的会议系统芯片。

--为“多格局”竞争而准备
   如今,虽然台电有了领先于业界的技术和产品,台电却依然非常谦虚,或许,这与周先生低调的为人风格不可分。谈及到台电所取得的成绩,自豪的周先生依旧保持着那份低调。但面对激烈的市场竞争,台电仍然丝毫不敢懈怠。“从公司成立开始,我们就在马不停蹄地追赶着市场,不断加大研发,提升创新实力。你要在一个市场始终保持优势,需要有高瞻远瞩的前瞻性。”周先生继续讲道,“大家现在看到的台电产品在全球都堪称独一无二的,这些市场发展方向需要我们在几年前就要有清晰的把握。”
  台电的业绩有目共睹,但这对周先生来讲并不意味着轻松。“在国际市场,我们面临着一些悠久品牌的冲击,在中低端市场,也面临着一些本土品牌的不停追赶甚至超越。”周先生如是说。
  国内企业的成长过程大多都是从借鉴、跟进到超越的过程。走了10多年,台电把今日的自己定位到了超越的阶段。每次带客户参观台电的工厂后,客户都会表示出惊讶和赞叹,如此专业的研发投入和规模,让竞争对手显得有些相形见绌。与国外品牌相比,周先生认为虽然台电公司在技术层面上并不存在太大差距,但在品牌影响力方面还需要不断积累和提高。当然,这也是一个慢慢积累的过程,作为一家本土成长起来的企业,要获得世界的认可当然不能仅仅满足于国内用户的认可。台电公司从2003年起,就开始拓展国外市场,并采用代理销售模式,与许多国外代理商建立了长久稳定的合作关系。并且,随着销售网络的扩大,发展新合作伙伴的速度也在提速。目前,在全球有70多个国家的代理商在向各级用户推广台电的产品,并在美国、欧洲这些对产品质量和性能都有着较苛刻要求的市场得到了用户的广泛认同,在北京奥运会、联合国(纽约)、世界银行(华盛顿)、上合组织元首峰会(比什凯克)、APEC 21国首脑峰会和部长级会议(智利)、朝核六方会谈、中俄经济工商界高峰论坛、第二届非盟大会等大批重大国际会议工程中得以安装,在国内外上万个政府机构、酒店会议中心、企业和学校得到全面应用。产品的外销比例已经接近了国内的出货量。
--保持“现有”优势发展“未来”技术
  在会议系统领域,台电的有着许多独一无二的优势和专利技术如:数字红外会议系统、双机热备份、数字音频带宽、频响很高。周先生介绍,台电的数字红外技术在国际上属于首创技术,在无线会议系统领域,许多厂商都采用Wi-Fi技术,而台电则独选择了数字红外技术。这主要是台电看到了Wi-Fi 2.4G致命的弱点即低保密性和互相干扰。这是Wi-Fi的发展瓶颈,在国外很多展会上,推广Wi-Fi技术的厂商在逐渐增多,但由于存在相互干扰问题,没有一家厂商的Wi-Fi产品可以在展会上进行工作演示。并且,Wi-Fi的起步门槛比较低,现在至少有10多个厂家在做2.4G的技术,数字红外就没有其他厂商能做到了。  
  对于大家对红外技术的稳定性的质疑,周先生告诉我们现在的红外都是高频段,38K的谐波震荡和叠加,在2M以下才能干扰到频段,而台电采用2-8M的谐波,避开了干扰。红外无线技术的推广虽然才短短两年时间,但相关产品已经在国家会议中心、世界银行、吉尔吉斯总统府等高要求应用环境得到了使用。

--会议系统三大发展趋势
  “集成化、数字化、便利化”是未来会议系统的发展方向。在单一的产品中整合更强大、更多样化的功能,满足用户更多的需求,这是所有行业的发展趋势,会议系统也不例外,产品技术发展成熟了,应用市场到达了一定饱和度,就需要为用户带来更多具有吸引力的增值服务。在2003年,台电就开始将会议系统与中控系统之间进行无缝连接,在未来,将会实现更多产品功能的一体化。经过10余年的发展,台电的模式已经从迎合用户需求向引导用户需求转型。周先生认为,只有那些不停地引导着用户、不停创新的企业才会在竞争中立于不败之地。
  尽管会议市场的产品容量会非常大,每栋新楼、每个会议中心和新建的酒店都会提升市场的容量。但现在市场基数比较大,作为厂商来讲,“快”已经不是企业发展的终极目标,如何维持一个比较健康、稳健的发展态势才是最重要的,这跟产品的质量息息相关,只有在产品生产前期把工作做足,才能给用户带来满意的使用效果,引领企业长期健康发展。

--台电的管理经——踏踏实实做事
  问到周先生,作为一家成功的本土企业管理者,有哪些成功的经验同我们分享,周先生淡淡地笑了笑,讲道:“虽然台电的产品足以让我们自豪,但我们不能太标榜自己的管理经验。虚心向其他优秀企业学习是台电的长期功课。如果非要说成功之处,那肯定是得益于我们的的理念——踏踏实实做事,认认真真做好我们的产品。”
  “这么多年来,台电有着一群始终不离不弃的忠实用户,与其说他们是忠于台电的品牌,不如说他们更忠于踏踏实实的行事风格和高品质的产品。”周先生总结到。
  新的一年,台电公司有着更远的目标——保持产品增长率在30%以上,走在世界的前面,引导行业发展。
 
 

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